壹：“正义人设”

“刘雯”在抖音平台账号的置顶视频（至1月24日）是一面以红色党旗为背景的个人照片，她展示的“党员信息”中声称自己名为刘雯，身在安徽，是一位已拥有22年党龄的老党员，她还展示了自己慷慨激昂的爱国口号。

她置顶的另外两段精心编辑过的视频则展示着自己热心公益的一面。其中一段是她与公益机构合作，为一所自闭症儿童学校赠送玩具；另外一段则是她向灾区捐献一大卡车的瓶装水，而她正卖力的亲自将这些水搬进车厢。

这些公益行动都发生在两年之前。而这三条置顶视频实际上是“刘雯”过去数年已发布的2500多条视频中的“特例”，她账号中所有其他视频整体大致可以分为两类，在数量上两者几乎各占一半。

占据视频内容最多的是点评热点新闻事件。“刘雯”会就几乎当下所有最新的热点新闻事件以“标题党”的形式进行及时点评，这些内容横跨社会民生、消费、军事、全球热点大事、财经宏观等几乎所有专业领域，而她的点评腔调大多数是以一种掌握宇宙真理、故弄玄虚的姿态抛出一些阴谋论的逻辑。

比如，但凡涉及到国外企业，尤其是日本、美国外企，她的视角与逻辑几乎是一贯的，即西方正一天天烂下去，亦或帝国主义亡我之心不死；但凡涉及到激烈冲突、价值观对立的社会民生热点事件，她则激进地站在其中一方，对另一方进行猛烈的批评；但凡是地缘政治话题，她则认为背后必定有不可告人的秘密。

占据“刘雯”账号视频内容另一半的则是“养生”与“科普”视频。这些稀奇古怪且粗制滥造的视频似乎是专门面向老年人或家庭女性而制作，进而兜售一些与这些群体相关的保健产品、白酒、婴幼儿产品等，甚至还有专门面向中老年人群体的理财课程。

比如，在过去一年里，她制作了一连串的“科普”视频警告粉丝们食用多年的枸杞实际上并不健康，进而劝导他们去购买她所代理销售一种枸杞产品；她最近的一条标题为“为什么不是本命年也要穿红色内裤？”的视频，则显示她最终是为了向粉丝们兜售红色内裤商品；她告诉粉丝们“你吃过的鸡这一生可能走过的路都超不过3米，你吃过的鸭子这一辈子都没有下过水”，则实际上是为了夸大中国的食品安全问题，进而兜售她账号橱窗里的羊奶粉;

她声称一家国际知名厂商生产的眼药水存在安全隐患，仅仅是为了兜售一款毫无知名度、售价极其低廉的眼药水。

如此种种，难以凡举。以上信息展现的当然不是“刘雯”的全部，比如她究竟实名为“刘雯”抑或是刘坤雯不得而知，这位博主或者说网红曾是一家省级电视台的主持人，曾主持了《第一现场》等多档电视节目。即便她在数年前就已经不再拥有这份职业，但她似乎有意隐瞒这一事实。比如，她的账号背景依然是自己担任《第一现场》主持人时的照片，她在账号中发布的很多视频背景看起来依然像是录制于电视台的新闻演播室，她还时常把自己的直播带货地址定位到她曾工作过的这家省级电视台，以继续利用这一官方机构为她的带货背书。

“刘雯”的视频内容之所以聚焦于两种话题，是因为这两者可形成完美的生意闭环，从而构建起精准收割、利益可观的商业模式：聚焦民粹与民生等热点与对立话题可以为“刘雯”快速打造起一部粉丝庞大的流量机器；而聚焦养生与科普则可为她聚集起一大批垂直而精准的潜在消费者，打通带货的流量变现渠道。

仅通过“刘雯”这一主账号，刘坤雯在抖音平台就吸引了超过545万关注者；而她另一个聚焦于养生科普的账号还另有超过50万关注者；在快手平台上，她拥有超过550万关注者；在小红书平台上，她有超过11万关注者。

在抖音平台拥有超过500万粉丝的博主即属于“超级大V”的量级，通常能够通过个人品牌进行高价值的商业变现，涵盖广告代言、电商带货、直播带货等多个收入来源。一家名为“松子”的MCN机构是“刘雯”账号背后的运营与经纪机构。

“刘雯”所发布的一些稀奇古怪、甚至带有封建迷信色彩的“养生科普”类视频足以精准地笼络到那些年长的老人与家庭主妇。事实上，她通过这部分受众已轻松实现了规模庞大的利益变现。

“刘雯”的账号数据显示，她兜售的护肝、软骨素、枸杞、羊奶粉等等面向老年人的保健类产品，以及美容护肤、调味品、咀嚼片、婴幼儿奶粉等面向家庭主妇的产品获得了庞大的销售额。虽然时常抨击他人加价赚钱，但对于自己加价多少，始终未曾谈及。

其公开的账号数据显示，有超过47万名消费者通过“刘雯”这一抖音账号购买了上述产品，其销售产品的数量则超过58万件。在快手平台上，她的账号总销量截至1月24日已高达3645.5万单。她直播带货的白酒类产品的销售额一度高居平台相应榜单的前几名。第三方机构的监测数据显示，“刘雯”仅在抖音平台过去30日内的的直播带货销售额就在250万元至500万元之间，这一数据环比上月同期增长了50-60倍，她还会通过修改账号后缀名称的方式为一些酒类、食品类品牌代言。

显然，不论是在个人影响力扩张，还是巨额的商业利益变现上，通过这一账号刘坤雯都实现了一种巨大的成功。

贰：隐藏的恶

作为意见领袖类的博主，刘坤雯的“成功”基于她的“正义人设”，这一人设的根基是超过540万粉丝对她朴素的信任。即她所点评的新闻是基于事实；她所宣教的科普内容是基于专业；她自身就是新闻主角的事件中，她是行侠仗义的一方；她代表的价值观则是倡导着美德与良善。

然而，一个荒谬但残酷的事实是，如果我们对过去数年里一些最终成为头部账号的网红博主有所关注，会发现“刘雯”在壮大影响力与利益变现上的成功之路所沿用的实际上是一种老套到已经固化的模版，既不新鲜，也毫无创意。

当然，这些流量网红们很多在被戳破人设或被发现兜售伪劣产品后消失于网络，也无一例外都造成了不同程度的负面社会影响，但他们大多成功赚取到了巨额的个人财富。

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